Гипотетический бюджет
Что бы мы сделали с $100 и $1,000 на арендованном сайте сантехника
Каждая цифра ниже — это пример, который мы придумали, чтобы показать логику. Ваш город, ваши конкуренты и цены на доноров будут другими.
Настройка, которую мы условно принимаем за основу
Представьте себе сайт из семи страниц для аварийного сантехника в городе среднего размера. На нем есть главная страница, по одной странице на каждую основную услугу, страница с ценами и номер для отслеживания звонков от сервиса вроде CallRail.
Сайту два месяца. Он находится на третьей странице по своему основному запросу. Арендатора еще нет. Цель — выйти на первую страницу, где сантехник согласится платить ежемесячную сумму.
Многие владельцы в этот момент запрашивают готовый пакет локального SEO. Наш подход отличается. Мы предпочитаем собирать его из отдельных заказов, потому что вы видите стоимость каждого элемента. Цены ниже находятся в реальном диапазоне от $1 до примерно $500 за ссылку.
Сохраните эту настройку в заметках. Когда появятся результаты, сравните их с тем, что вы ожидали увидеть в первый день. Память — ненадежный инструмент.
План за $100
| Заказ | Целевая страница | Тип донора | Примерная цена |
|---|---|---|---|
| 1 | Страница аварийного сантехника | Локальный бизнес-блог, умеренный DR | $25 |
| 2 | Страница аварийного сантехника | Сайт о доме и саду, с некоторым трафиком | $30 |
| 3 | Страница водонагревателя | Небольшой региональный новостной сайт | $20 |
| 4 | Главная страница | Любой чистый дор из релевантной ниши | $15 |
| 5 | Резерв | Оставлено для повторной проверки после обхода | $10 |
Почему сотня делится на пять частей
За сто долларов вы покупаете информацию, а не позиции. Спустя три недели посмотрите на показы в Search Console для двух страниц, на которые поставили ссылки, и сравните их со страницей, где ссылок не было.
Это сравнение — ваш контрольный показатель. Если ничего не изменилось, проблема, скорее всего, в самой странице, а не в недостаточном количестве ссылок. Исправьте страницу, прежде чем тратить вторую сотню.
Держите анкоры мягкими. Для первых четырех используйте брендовые и URL-анкоры. Точный анкор оставьте на потом, когда у страницы появится история. Прочитайте первые двенадцать недель, чтобы узнать, когда стоит вернуться к проверке.
Резерв — та часть, которую чаще всего пропускают владельцы. Сохраните ее. Заказ из резерва, купленный рано, — это лишь треть от полноценного заказа.
Как тратятся сто долларов за шесть недель
Сначала исправьте продающую страницу
Убедитесь, что страница аварийного сантехника проиндексирована, а номер телефона находится выше сгиба экрана. Ничего не покупайте, пока оба условия не выполнены. Ссылка на неиндексированную страницу ничего вам не расскажет.
Два небольших заказа, две ниши доноров
Разместите заказ один и заказ два на странице аварийного сантехника, используя разные ниши. Зафиксируйте дату, анкор и цену каждой строки до оплаты.
Прочитайте Search Console, затем примите решение
Сравните показы на двух страницах со ссылками со страницей водонагревателя, на которую ссылок не было. Запишите разницу в одну строку, а остальную сумму пока оставьте.
Тратьте остаток только на основе доказательств
Освободите заказы с третьего по пятый, если первые два показали движение или страница выглядит исправленной. Заказ четыре идет на главную страницу, а резерв ждет повторной проверки после следующего обхода.
План за $1,000 в три слоя
Слой первый, около $500
Восемь–десять размещений средней стоимости для продающих страниц, распределенных на шесть недель. Варьируйте нишу, фильтр по языку и тип анкора.
Слой второй, около $300
Два–три донора с высоким авторитетом только для самой сильной страницы. Это дорогие строки, ближе к верхней границе диапазона.
Слой третий, около $200
Дешевые ссылки за $1–$5 для новых городских страниц, покупаемые по одной, чтобы проверить индексацию, прежде чем вкладываться в страницу.
Что не покупается по плану за $1,000
Пакет локального SEO, продаваемый как один набор, скрывает цену за единицу. Это главная причина, по которой мы делим бюджет по слоям. План за $1,000 снижает вероятность того, что ссылки станут вашим узким местом, и не более. Он не может гарантировать позицию.
Воспринимайте бюджет как набор тестов с ценой за каждый. Тест, который провалился дешево, учит больше, чем крупный заказ, результаты которого сложно интерпретировать, а слои разбиты так, чтобы каждый отвечал на один вопрос.
Деньги не покупают позицию
Ни какая сумма не купит позицию, и план, который обещает это, подтолкнет вас к переплате, если реальная проблема в странице. Скажите это себе перед первым заказом. Затем запишите, что заставит вас остановиться.
Полезный вопрос: отвечает ли страница на поисковый запрос. Если отвечает, ссылка может помочь ей быть замеченной. Если нет, ни один слой бюджета не исправит страницу.
Проваленный слой — не повод отказываться от плана. Прочитайте, чему он вас научил. Затем измените одну вещь перед следующим слоем.
Доноры средней стоимости — не короткий путь
Ссылка за $30 не автоматически лучше, чем ссылка за $5. Цена следует за авторитетом донора, трафиком и нишей, поэтому более высокая цена покупает более сильную строку только при совпадении ниши. Читайте каждую строку перед оплатой.
Спросите себя, можете ли вы объяснить размещение арендатору в одном предложении. Если нет, деньги лучше оставить в корзине, пока не сможете.
Локальные списки — отдельная задача
Владельцы часто воспринимают бюджет на ссылки как весь локальный план. Это лишь одна его часть. Профиль с правильным адресом и часами работы — отдельная строка, и за ней должен стоять реальный бизнес.
Запишите строку профиля перед тем, как потратить вторую сотню. Если вы не можете ее заполнить, бюджет на ссылки отвечает не на тот вопрос.
Никогда не тратьте вторую половину бюджета, пока первая половина не пройдет цикл обхода. Деньги в корзине не потрачены зря, и ничего не списывается до оплаты.
Что спрашивает посетитель перед звонком
Ссылки приводят посетителя, но страница должна ответить на то, что он спрашивает. Два вопроса возникают снова и снова. Ответьте на оба простыми словами, перед номером телефона.
Прочитайте страницу так, как это сделал бы обеспокоенный звонящий. Начните сверху. Спросите, что бы вы хотели знать перед набором номера, и проверьте, находится ли ответ в первом экране. Если ответ ниже трех экранов текста, поднимите его выше, даже если это значит переписать заголовок, который вам нравился.
Думайте о номере телефона как о последнем шаге. Каждый ответ выше него заслуживает звонок. Держите его так.
Это настоящий сантехник?
Посетители хотят знать до звонка, лицензирован ли человек, стоящий за услугой, и работает ли он в вашем районе. Добавьте номер лицензии и зону обслуживания на страницу, как только арендатор предоставит их. Незнакомец, который перейдет по ссылке и найдет размытую страницу, уйдет, и этот клик будет потрачен впустую.
Не выдумывайте реквизиты для сайта, который вы сдаете в аренду. Если какой-то детали нет, укажите, чего не хватает, и оставьте поле пустым. На странице вопросы арендатора описано, как арендатор проверяет те же детали.
Сколько стоит работа?
Цена типовой работы — частая проблема, и она возникает до любого звонка. Короткий диапазон цен, помеченный как типичный для вашего города, снимает эту тревогу и дает странице ценность, ради которой стоит переходить. Никогда не публикуйте цену, с которой не согласился арендатор.
Используйте тот же диапазон на странице и в своих заметках, чтобы вопрос о деньгах получал одинаковый ответ каждый раз. Диапазон, который меняется от визита к визиту, делает сайт ненадежным.
Путь принятия решения после первой сотни долларов
Каждая ветка ниже заканчивается одним действием, так что вы никогда не купите ссылку, чтобы исправить проблему, которую можно решить правкой страницы.
Показы выросли, звонки на месте
Проверьте заголовок и номер телефона перед любым новым заказом. Рост показов без звонков обычно указывает на сниппет или страницу, поэтому исправьте это в первую очередь.
За шесть недель ничего не изменилось
Снова проверьте индексацию, затем спросите, слишком ли широкий запрос. Более узкий запрос с названием пригорода — более честный тест, чем запрос по всему городу.
Звонки выросли после первых ссылок
Удержите остаток бюджета на один цикл обхода. Затем покупайте небольшими шагами, чтобы понять, какой заказ дал изменение.
Маленький город с малым объемом поисков
Ожидайте меньший потолок и меньший бюджет. Городу с малым объемом поисков может понадобиться одна хорошая ссылка, а не пять.
Вопросы о бюджете, которые мы ожидаем
Достаточно ли $100, чтобы ранжировать сайт сантехника?
Достаточно, чтобы узнать, являются ли ссылки вашим узким местом. Двигнет ли это позиции, зависит от города и конкурентов, и никто не может этого гарантировать. Воспринимайте первую сотню как тест.
Стоит ли распределять деньги по нескольким сайтам?
Если у вас их несколько, дайте каждому свой небольшой тест, а не нагружайте один. Вы узнаете больше и избежите паттерна повторяющихся доноров, описанного в нашем списке следов.
Когда я прекращаю покупать?
Когда арендатор платит больше в месяц, чем стоит поддержка ссылок, и страница удерживает позицию при двух проверках в Search Console. Тогда покупайте медленно, чтобы защитить ее.
А как насчет цитат в Google Business Profile?
Это отдельная локальная задача и другая система. Ссылки на сайт не заменяют верифицированный профиль, и арендованный сайт может вообще не иметь права на него.
