Ngân sách giả định
Những gì chúng tôi sẽ làm với $100 và với $1.000 trên trang web thợ sửa ống nước thuê
Mọi con số dưới đây là ví dụ chúng tôi tự tạo ra để minh họa cho lý luận. Thị trấn của bạn, đối thủ cạnh tranh và giá của nhà tài trợ sẽ khác biệt.
Cấu hình chúng tôi đang giả định có
Hãy tưởng tượng một trang web gồm bảy trang dành cho thợ sửa ống nước khẩn cấp tại một thành phố vừa phải. Trang web có trang chủ, một trang cho mỗi dịch vụ chính, một trang giá cả và một số điện thoại theo dõi cuộc gọi từ một công cụ như CallRail.
Trang web đã được hai tháng tuổi. Trang web đứng ở trang ba cho cụm từ chính của nó. Chưa có người thuê. Mục tiêu là đạt trang một, nơi một thợ sửa ống nước sẽ đồng ý trả phí hàng tháng.
Nhiều chủ sở hữu yêu cầu một gói SEO địa phương có sẵn tại thời điểm này. Gói của chúng tôi khác biệt. Chúng tôi muốn xây dựng nó từ các đơn hàng riêng lẻ, vì bạn có thể thấy chi phí của từng phần. Giá dưới đây nằm trong khoảng thực tế từ $1 đến khoảng $500 cho mỗi liên kết.
Hãy lưu một bản sao của cấu hình này trong ghi chú của bạn. Khi các con số quay trở lại, hãy so sánh chúng với những gì bạn dự kiến vào ngày đầu tiên. Ký ức là một bản ghi kém.
Gói $100
| Đơn hàng | Trang đích | Loại nhà tài trợ | Giá ví dụ |
|---|---|---|---|
| 1 | Trang thợ sửa ống nước khẩn cấp | Blog doanh nghiệp địa phương, DR khiêm tốn | $25 |
| 2 | Trang thợ sửa ống nước khẩn cấp | Trang web nhà và vườn, có một số lưu lượng truy cập | $30 |
| 3 | Trang máy nước nóng | Trang web tin tức khu vực nhỏ | $20 |
| 4 | Trang chủ | Bất kỳ nhà tài trợ liên quan, sạch sẽ nào | $15 |
| 5 | Dự trữ | Giữ lại để kiểm tra lại sau khi thu thập dữ liệu | $10 |
Tại sao số trăm được chia thành năm phần
Một trăm đô la mua thông tin, không mua thứ hạng. Sau ba tuần, bạn xem các lượt hiển thị trong Search Console cho hai trang đã nhận liên kết và so sánh chúng với trang không nhận liên kết nào.
So sánh đó là bộ kiểm soát của bạn. Nếu không có gì thay đổi, vấn đề có thể là bản thân trang web, không phải số lượng liên kết thiếu. Sửa trang web trước khi chi thêm một trăm đô la nữa.
Giữ neo mềm. Sử dụng neo thương hiệu và neo URL cho bốn lần đầu. Giữ neo khớp chính xác cho sau này, khi trang web đã có một số lịch sử. Đọc 12 tuần đầu tiên để xem khi nào nên kiểm tra lại.
Phần dự trữ là phần mà hầu hết các chủ sở hữu bỏ qua. Hãy giữ nó. Một đơn hàng dự trữ mua sớm chỉ là một phần ba của cùng một đơn hàng.
Cách chi tiêu một trăm đô la trong sáu tuần
Sửa trang tạo doanh thu trước
Kiểm tra xem trang thợ sửa ống nước khẩn cấp đã được lập chỉ mục và số điện thoại có nằm trên màn hình đầu tiên hay không. Không mua gì cho đến khi cả hai điều kiện đều đúng. Một liên kết trỏ đến một trang chưa được lập chỉ mục không dạy bạn điều gì.
Hai đơn hàng nhỏ, hai nhóm chủ đề của nhà tài trợ
Đặt đơn hàng một và đơn hàng hai cho trang khẩn cấp, từ các nhóm chủ đề khác nhau. Ghi lại ngày, neo và giá của mỗi hàng trước khi thanh toán.
Đọc Search Console, sau đó quyết định
So sánh lượt hiển thị cho hai trang có liên kết với trang máy nước nóng, trang không nhận liên kết nào. Ghi sự khác biệt bằng một dòng, sau đó giữ lại phần còn lại của số tiền.
Chỉ chi tiêu dựa trên bằng chứng
Phát hành các đơn hàng ba đến năm khi hai đơn hàng đầu tiên cho thấy sự chuyển động hoặc trang web đã được sửa. Đơn hàng bốn dành cho trang chủ, và phần dự trữ chờ kiểm tra lại sau lần thu thập dữ liệu tiếp theo.
Gói $1.000, trong ba lớp
Lớp một, khoảng $500
Tám đến mười vị trí có giá trung bình cho các trang tạo doanh thu, trải rộng trong sáu tuần. Thay đổi nhóm chủ đề, bộ lọc ngôn ngữ và loại neo.
Lớp hai, khoảng $300
Hai hoặc ba nhà tài trợ có thẩm quyền cao hơn chỉ cho trang mạnh nhất. Đây là các hàng tốn kém hơn, gần với cuối trên của phạm vi.
Lớp ba, khoảng $200
Các vị trí rẻ $1 đến $5 cho các trang thành phố mới, mua từng cái một để kiểm tra lập chỉ mục trước khi bạn cam kết với trang web.
Gói $1.000 không mua gì
Một gói SEO địa phương được bán dưới dạng một gói ẩn giá đơn vị. Đó là lý do chính khiến chúng tôi chia ngân sách theo lớp. Gói $1.000 giảm khả năng liên kết là nút cổ chai của bạn, và không hơn thế. Nó không thể đảm bảo vị trí.
Hãy nghĩ về ngân sách như một bộ các bài kiểm tra với chi phí cho mỗi bài. Một bài kiểm tra thất bại với chi phí thấp sẽ dạy bạn nhiều hơn một đơn hàng lớn mà bạn không thể đọc sau đó, và các lớp được cắt sao cho mỗi lớp trả lời một câu hỏi.
Tiền không mua vị trí
Không có số tiền nào mua được thứ hạng, và một kế hoạch hứa hẹn điều đó sẽ đẩy bạn chi tiêu quá mức khi trang web là vấn đề thực sự. Hãy nói điều đó với chính mình trước đơn hàng đầu tiên. Sau đó, ghi lại những gì sẽ khiến bạn dừng lại.
Câu hỏi hữu ích là liệu trang web có trả lời tìm kiếm hay không. Nếu có, một liên kết có thể giúp nó được nhìn thấy. Nếu không, không có lớp ngân sách nào sẽ sửa trang web.
Một lớp thất bại không phải là lý do để từ bỏ kế hoạch. Đọc những gì nó đã dạy bạn. Sau đó, thay đổi một thứ trước lớp tiếp theo.
Nhà tài trợ có giá trung bình không phải là đường tắt
Một liên kết $30 không tự động tốt hơn một liên kết $5. Giá phản ánh thẩm quyền của nhà tài trợ, lưu lượng truy cập và nhóm chủ đề, vì vậy giá cao hơn chỉ mua một hàng mạnh hơn khi nhóm chủ đề phù hợp. Đọc từng hàng trước khi thanh toán.
Hãy hỏi xem bạn có thể giải thích vị trí cho người thuê trong một câu hay không. Nếu câu trả lời là không, số tiền nên được giữ lại trong giỏ cho đến khi bạn có thể.
Danh sách địa phương là một nhiệm vụ riêng biệt
Các chủ sở hữu thường coi ngân sách liên kết là toàn bộ kế hoạch địa phương. Đó chỉ là một dòng trong đó. Một hồ sơ với địa chỉ và giờ mở cửa chính xác là một dòng riêng biệt, và nó cần một doanh nghiệp thực sự đứng sau nó.
Hãy ghi dòng hồ sơ xuống trước khi bạn chi tiêu một trăm đô la nữa. Nếu bạn không thể điền vào đó, ngân sách liên kết đang trả lời câu hỏi sai.
Không bao giờ chi tiêu nửa sau của ngân sách cho đến khi nửa đầu đã có một chu kỳ thu thập dữ liệu. Tiền trong giỏ không phải là tiền bị lãng phí, và không có gì được tính phí cho đến khi bạn thanh toán.
Một khách truy cập hỏi trước khi gọi
Liên kết mang lại khách truy cập, nhưng trang web phải trả lời những gì khách truy cập đó hỏi. Hai câu hỏi xuất hiện liên tục. Trả lời cả hai bằng lời lẽ đơn giản, trước số điện thoại.
Đọc trang web như một cuộc gọi lo lắng. Bắt đầu từ đầu. Hỏi những gì bạn muốn biết trước khi gọi, và kiểm tra xem câu trả lời có nằm trong màn hình đầu tiên hay không. Nếu nó nằm dưới ba màn hình văn bản, hãy di chuyển nó lên, ngay cả khi điều đó có nghĩa là viết lại một tiêu đề mà bạn thích.
Hãy nghĩ về số điện thoại như bước cuối cùng. Mọi câu trả lời phía trên nó đều kiếm được cuộc gọi. Hãy giữ như vậy.
Đây có phải là một thợ sửa ống nước thực sự không?
Khách truy cập muốn biết, trước khi họ gọi, liệu người đứng sau nghề nghiệp có được cấp phép và địa phương hay không. Đặt số giấy phép và khu vực dịch vụ trên trang web một khi người thuê đã cung cấp chúng. Một người lạ nhấp vào và tìm thấy một trang mơ hồ sẽ rời đi, và cú nhấp chuột đó là lãng phí.
Đừng tạo ra bằng cấp cho một trang web bạn cho thuê. Nếu một chi tiết bị thiếu, hãy nói chi tiết nào bị thiếu và để trống trường đó. Trang câu hỏi của người thuê bao gồm cách người thuê kiểm tra cùng các chi tiết đó.
Một công việc tốn bao nhiêu?
Giá của một công việc điển hình là một mối lo ngại phổ biến, và nó xuất hiện trước khi bất kỳ cuộc gọi nào được thực hiện. Một khoảng giá ngắn, được dán nhãn là điển hình cho thị trấn của bạn, sẽ trả lời mối lo ngại đó và mang lại cho liên kết một trang web đáng để tiếp cận. Không bao giờ công bố giá mà người thuê chưa đồng ý.
Sử dụng cùng một khoảng giá trên trang web và trong ghi chú của bạn, để một câu hỏi về tiền nhận được cùng một câu trả lời mỗi lần. Một khoảng giá thay đổi từ lần truy cập này sang lần khác khiến trang web trông không đáng tin cậy.
Một đường quyết định sau một trăm đô la đầu tiên
Mỗi nhánh dưới đây kết thúc bằng một hành động, vì vậy bạn không bao giờ mua một liên kết để sửa một vấn đề mà một chỉnh sửa trang web sẽ giải quyết.
Lượt hiển thị tăng, cuộc gọi ổn định
Kiểm tra tiêu đề và số điện thoại trước bất kỳ đơn hàng mới nào. Sự gia tăng lượt hiển thị không có cuộc gọi thường chỉ ra đoạn trích hoặc trang web, vì vậy hãy sửa cái đó trước.
Không có gì thay đổi trong sáu tuần
Kiểm tra lập chỉ mục một lần nữa, sau đó hỏi xem cụm từ có quá rộng hay không. Một cụm từ hẹp hơn với tên khu vực là một bài kiểm tra công bằng hơn so với toàn bộ thành phố.
Cuộc gọi tăng sau các liên kết đầu tiên
Giữ lại phần còn lại của ngân sách cho một chu kỳ thu thập dữ liệu nữa. Sau đó, mua theo từng bước nhỏ, để bạn có thể biết đơn hàng nào đã tạo ra sự thay đổi.
Một thị trấn nhỏ với ít lượt tìm kiếm
Mong đợi một mức trần thấp hơn và ngân sách nhỏ hơn. Một thị trấn có ít lượt tìm kiếm có thể cần một liên kết tốt, không phải năm liên kết.
Các câu hỏi về ngân sách mà chúng tôi mong đợi
Liệu $100 có đủ để xếp hạng một trang web thợ sửa ống nước không?
Nó đủ để học xem liệu liên kết có phải là nút cổ chai của bạn hay không. Liệu nó có di chuyển thứ hạng hay không phụ thuộc vào thành phố và đối thủ cạnh tranh, và không ai có thể đảm bảo điều đó. Hãy coi một trăm đô la đầu tiên là một bài kiểm tra.
Tôi có nên phân bổ tiền cho nhiều trang web không?
Nếu bạn có nhiều trang, hãy dành cho mỗi trang một bài kiểm tra nhỏ riêng biệt thay vì nạp một trang. Bạn học được nhiều hơn, và bạn tránh được mẫu nhà tài trợ lặp lại được mô tả trong danh sách dấu vết của chúng tôi.
Khi nào tôi ngừng mua?
Khi một người thuê trả nhiều hơn mỗi tháng so với chi phí duy trì liên kết, và trang web giữ vị trí của nó qua hai lần kiểm tra Search Console. Sau đó, mua chậm để bảo vệ nó.
Còn các trích dẫn trên Google Business Profile thì sao?
Đó là một nhiệm vụ địa phương riêng biệt và một hệ thống khác. Các liên kết đến trang web không thay thế một hồ sơ đã được xác minh, và một trang web thuê có thể không đủ điều kiện cho một hồ sơ như vậy.
